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網絡戰略新品打造,全方位顛覆休閑魚行業

發布日期:2017-03-21 作者:思甜食品 點擊:

漁米之湘食品有限公司座落在富饒美麗的洞庭湖畔,“洞庭天下水”這句千古名言正是源于八百里洞庭湖。這里古樓相照,人杰地靈,風景秀麗,資源豐富,素有“魚米之鄉”之稱,“漁米之湘”品牌由緣而生。

借助當地漁業資源的優勢,漁米之湘由一家魚產品初加工小作坊迅速發展成為年產值近4億元的大型魚產品深加工企業。由于行業門檻低、魚資源的開放性、加工工藝簡單等先天劣勢,以致整個休閑魚行業陷入同質化競爭,各種“小蝦小魚”類品牌充斥、擾亂整個休閑魚行業發展,尤其是洞庭湖、東江湖為產地的湘派品牌,以跟風模仿、低價低質等方式謀求品牌突破,漁米之湘這條曾經的大魚被困入了休閑魚行業的紅海之中。

面對行業競爭壓力,漁米之湘該如何翻身,實現品牌的跨越新生?

 

品牌戰略升級,尋找市場大空間,占領休閑魚行業制高點

漁米之湘深耕行業13年,無論從研發生產,還是工藝制作方面,都有著自己的獨到之處。同時,作為一家創新型企業,漁米之湘注重挖掘市場機會,以消費者需求為導向,成功開創了1元休閑魚棒系列,一經上市,獲得了消費者的爭相追捧,連競爭對手也爭相模仿。正是基于漁米之湘穩健的生產能力以及創新產品帶來的市場銷量,漁米之湘可謂是行業內當之無愧的老大,但漁米之湘并沒有意識并標清自己的地位,還是和眾多的休閑魚小品牌混戰,同時,消費者對休閑魚行業的第一品牌并沒有清晰的認知,市場出現了空缺。

漁米之湘手握一手好牌,卻不知道如何出牌。漁米之湘要想從混戰中突圍,做到出淤泥而不染,首先要獨善其身。如何才能與“小魚小蝦”類的休閑魚品牌區隔開來?漁米之湘要及時樹立自己在行業的地位,同時,要讓消費者對漁米之湘的行業地位有清晰的認知。但僅僅表明地位還不夠,消費者對自詡“第一”“領先”等品牌定位已經產生免疫力,消費者需要的是情感的交流、品牌文化的傳遞。正是深諳此規則,通過深度挖掘魚自由自在、無憂無慮等的屬性,結合漁米之湘80、90后消費人群向往自由、快樂活潑、陽光等特性,找到了真正能代表漁米之湘品牌的符號——“樂”文化。

于是乎,一條既能彰顯漁米之湘行業地位的、又融合漁米之湘品牌文化的品牌定位呼之欲出:天下一魚樂天下。


品牌訴求創新,真正為年輕人發聲

通過前期市場深度調研發現,在整個休閑魚行業,休閑魚品牌都在說“獨特配方”“安全營養”“原產地”“香辣美味”等方面,其實都是以企業的意志來傳達產品的信息,忽略了與消費者建立情感共鳴。

漁米之湘的目標消費者主要以年輕的80、90后為主,他們活潑、自由、個性,充滿著青春正能量,正是基于對目標人群的深度挖掘,志起未來為漁米之湘創意了“青春不怕辣”的品牌訴求,表達了目標消費人群的心聲,為目標消費者人群定制。而訴求中的核心——“辣”,不僅準確的概括了漁米之湘小魚的獨特口味,更是將年輕消費人群的性格特點以及青春正能量的激情準確詮釋,真正的為消費者代言,彰顯他們的個性,為他們發聲。


全新品牌形象升級,謝娜代言真情演繹

“天下一魚樂天下”的品牌定位以及“我的青春不怕辣”的品牌訴求讓漁米之湘品牌煥發新的活力,但如何將漁米之湘所倡導的青春形象表現出來,發出“不怕辣”的宣言?

同時,全新的品牌形象一經推出,讓大家眼前一亮,好評如潮,湖南衛視黃金時段的播放讓漁米之湘成為了百度的熱點搜索詞匯,也引發了學生們在微博、微信、貼吧、論壇等的廣泛熱議。而“我的青春不怕辣”廣告語也迅速得到熱傳,成為眾人皆知的網絡流行語。


網絡戰略新品打造,全方位顛覆休閑魚行業

在低質低價、跟風模仿的休閑魚競爭大環境中,漁米之湘如何才能避免與之混戰,找到一款屬于漁米之湘的戰略新品,充分結合時尚熱點欄目“百變大咖秀”以及全新的異域風味,獨創了“百味大咖”網絡戰略新品,開創了休閑魚行業的多個顛覆:

形象顛覆:百味大咖戰略新品在整體的包裝設計上,更加的網絡化和時尚化。無論從謝娜定制的卡通形象,還是從有關快樂主題的網絡個性流行語,整體的形象給人帶來的是趣味、輕松的視覺享受;

渠道顛覆:區隔一般的休閑魚品牌,主要走商超以及流通渠道,這就無形中造成了成本的增加。為貼合80、90后消費者的網上購買習慣,百味大咖定義為網絡產品,且只在電商平臺售賣,目標將百味大咖打造成為休閑魚行業中的“三只松鼠”;

口味顛覆:普通的休閑魚品牌產品在口味上比較單一,主要以“辣”味為主,在口味上溢價空間小,產品價值難提升。志起未來針對此現狀,為百味大咖策劃了以東南亞口味為主的風味小魚,不僅與競爭對手在口味上做出區隔,也滿足當前年輕消費者喜愛嘗試外國美食風味的需求。


洞悉傳播變革,打造品牌3.0傳播

這是一個新的信息傳播時代,網絡已經成為了消費者接收信息的最重要形式,消費者更注重互動體驗式交流。為漁米之湘定制立體化的3.0傳播,多方位實現與目標消費者的有效互動。

內容既傳播,漁米之湘抓住每個傳播點,制造傳播話題,并借用微信、微博等公眾平臺,以達到廣泛傳播的目的。如針對謝娜拍攝廣告的花絮,制作花絮集錦視頻,在微博一發放,就獲得了100多次的轉發量;同時,調動相關人員,擴大圈子傳播。如借助謝娜的粉絲、謝娜的朋友圈等在謝娜百度貼吧、謝娜微博等進行圈子互動傳播,也獲得了意想不到的傳播效果。

漁米之湘在戰略、品牌、形象、產品、傳播等方面的系統、全面的梳理和策劃,為漁米之湘的轉型發展提供了一次良好的契機,真正將漁米之湘打造成為“中國休閑魚第一品牌”,實現了漁米之湘這條偏安洞庭湖的小魚向全國、甚至是全世界的一次魚躍龍門式跨越。


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